雖然房地產(chǎn)在過去兩年一直是熱門話題，但房地產(chǎn)活動的策劃仍然需要一定的技巧，不能盲目操作。關(guān)于哪一天做活動有兩種情況。一是市場開放前的預(yù)售期。此時(shí)的活動主要根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)和營銷節(jié)點(diǎn)來確定，基本上比較容易。在一種情況下，在開業(yè)后的中后期銷售期間，為了確定活動時(shí)間，關(guān)鍵的技術(shù)點(diǎn)是分析客戶的交易周期和客戶曲線。

　　所謂的結(jié)算周期是從客戶第一次進(jìn)入或拜訪到最結(jié)算的時(shí)間段，通常為半個(gè)月。以一段時(shí)間及以上兩個(gè)月的已婚客戶為樣本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并以大多數(shù)客戶的交易周期為參考。

　　在了解客戶的成交周期后，我們還需要分析前期的客戶曲線，包括成交曲線、進(jìn)場曲線和現(xiàn)場成交量曲線。根據(jù)一批的銷售積累和一批的消化的原則，即一段時(shí)間的任務(wù)是積累大量的新客戶。一定數(shù)量的新客戶到達(dá)后，必須組織活動進(jìn)行大規(guī)模的集中殲滅。這樣，客戶周轉(zhuǎn)率往往呈現(xiàn)出有高峰和低谷的曲線。高峰期是客戶流動量大的時(shí)候，這通常表明前期積累的客戶幾乎被“消滅”了。如果此時(shí)立即進(jìn)行交易，交易效果肯定不好。

　　因?yàn)榭蛻暨€需要一段時(shí)間的休整和逐漸積累，這通常需要一個(gè)或兩個(gè)交易周期的間隔。我們觀察客戶交易曲線。如果從后一次交易的峰值開始有一個(gè)或兩個(gè)交易周期的時(shí)間間隔，那么我們將觀察現(xiàn)場交易量曲線和現(xiàn)場交易量曲線。如果有一定的現(xiàn)場量和現(xiàn)場量的積累，這表明開展“殲滅戰(zhàn)”活動的時(shí)機(jī)基本成熟。